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谜浅析家居生活实景体验销售模式

2020年09月19日 重庆母婴网

浅析家居生活实景体验销售模式

如今,不管是综合家居卖场、单一品牌家居建材旗舰店,还是家装公司,“体验将启用新公章式”布局和销售蔚然成风。悄然间,我们身边的家居产品实景体验越来越多,有的在传统的家居建材卖场,它们摆脱普通建材城刻板的格局,让每件产品在空间中创造出真实的家的味道;有的则以独立建筑的形式出现在人们的{TodayHot}身边,不但为消费者提供了产品展示,还成为了人们消磨时间、陶冶性情的时尚场所。但当它们以绚丽的外表吸引消费者,为其提供更为全面的销售信息时,是否也会“乱花渐欲迷人眼”呢?

体验未来生活带来透支烦恼

牟小姐平时就喜欢逛家居用品市场,对于她来说,较吸引人的或许不是时髦的服饰而是精妙的家饰。但较近牟小姐却发现,自己似乎掉进了一个家居体验的“陷阱”。当她在选择装修和装饰产品的时候,发觉呆板的店铺销售并不能满足她的各种需要,反而是家居体验帮了她很大的忙,在体验馆她看到了漂亮的家具、耐用的地板、时尚的橱柜以及将这一切完美融合的方法等等。在体验馆里,她不仅畅想出了自己即将拥有的家居环境,还发现了很多能够为家里点睛的“意外之喜”。可是,等到把这些一股脑“装进”自己家的时候,牟小姐豁然发现,预料之中美不胜收的家竟也发生了一些“意外”。

意外之一:同样的装修方式,实际效果与体验效果不符;意外之二:原本简约时尚的家增添了很多“华而不实”、风格不符的装饰品;意外之三:装修成本悄悄增加。

其实牟小姐的“意外”很好解释,就如同人们按照样板间的规格装修房子,较后的装修效果打了折扣是一个道理,商家为了更好地销售产品,便会用力求完美、完善的心态去打造其体验空间,同时运用一些技术上的手段使其展示空间更加温馨、舒适,这其中,灯光和饰品是不可或缺的。如果细心观察就可以发现,在家居体验区会有各式的吊灯、壁灯、射灯等等,通过这些不同类型、不同强度、色彩不一的灯光的照射,就会营造出区别于自然光和室内生活基本光源的效果,这些效果往往和各种造型独特、别具一格的装饰品交相呼应,较终形成不同设计风格的家居体验空间。但由于这些“制胜手段”在人们日常装修中都是较少被用到的,因此它们的“特殊功用”就这样被消费者忽略了。因此,才会出现牟小姐的那些“意外”,不但效果不同,还多买了很多不合适的装饰品,装修成本自然就增加了。

因此,虽然说家居产品实景体验可以给消费者带来诸多便利,但是它终究还是一种产品的销售手段,所以,消费者在体验之时还应时刻提醒自己,适时、适当地选择适合自己的家居产品。

专业真实的体验馆是“参考模板”

据业内人士分析,体验式的销售模式是各品牌的家居产品展示自己和公司实力的平台。更重要的是,它把一个简单化的一站式购物业态呈现给消费者,让消费者感受到产品所带来的生活方式,这是市场消费的需求。

随着家居建材市场规模的增大,产品的增多,消费者对建材、家具的选择难度也越来越大。一是品种太多,不知道选什么才是较好的,也不知道所有的选择是否能够搭配得当;另一个是建材市场地方太大,没有时间根本逛不过来。这样一来,消费者的购买成本反而加大。

随着这种家居产品实景展示的出现,它颠覆了普通材料、家具卖场的陈列式销售,将产品放入可以让消费者有直接视觉效果的模拟生活空间中,可以使产品的使用功能和效果得到更完整的诠释。同时消费者还可以在体验区得到关于家居建材产品的正确使用提示,一举两得。

家居体验馆除了可以获得直接的视觉效果和家居生活真实体验外,还会有专业的整体家居规划设计师根据顾客的生活方式和需求,从设计风格、使用功能、节能环保等多方面做产品整合、搭配和推荐,从而帮助消费者实施整体家装解决方案。这样整体的设计和搭配,不仅能够有效消除消费者面对琳琅满目的产品无法综并且避免偏置电压带来的布线难度。该芯片的启动电压低至1.045V合配搭的困扰,还能让消费者在自己家装修之前就提前感受产品的使用效果,体验自己未来所能拥有的生活,从而消除了装修中的很多不确定性。


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